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申請條件

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● 向銀行貸款者,或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者(可代償)。

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● 身分證正本,印鑑證明。

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  堅持著這一看法的劉一瑋,要求她的營銷團隊必須從始至終服務於產品銷售,不是單純地依靠數據分析、案例整理、營銷報告,更不是把自己的工作交給職業的營銷團隊手上,而是在實戰準備、計劃制訂、定位邏輯推理、經驗梳理等等方面做好自己,以快速的執行力去搶占所謂的先機,包括各種資源整合,以及各種細節的分佈與處理。

  □ 文│王恩澤

  最後的銷售執行期,才是劉一瑋最看重的第三個階段,也就是她口中的營銷重點階段。"其實這一階段的工作說來最簡單,基本就是重復之前定的所有計劃及策略的執行,細節是不是脫節銷售現場。但這一階段的工作也是最需要營銷人員下苦功的,因為這時不能有任何的懶惰,要積極,要心態,要陽光,才能不脫節,細節把控很重要,就好像戰場一樣,偵察力、判斷力、果斷執行力都要強,並更新策略,銷售控制、全員配合、各種洗腦、拓展渠道等等都非常重要。"

  在交流的過程中,劉一瑋多次重復著一個觀點,那就是地產營銷的發展必須圍繞著地產市場的發展變化而變化,是迎合一個時期市場聲音的產物,所以根本無所謂先進還是落後。"比如在我入行那兩年,市場沒有調控,還處在初期積極發展階段,真正的零首付都可以做到,當時的購買力就是這麼旺盛,沒有存量房積壓,需求跟供給成正比,營銷上沒有太多的策略,僅僅是執行力的體現而已。記得當時每個銷售人員每天的簽單量就可以達到30甚至是40多套,這還不是在開盤後的數據。當時的形勢真是好得沒法形容。可是,作為一名職業的具有專業眼光的銷售人員,基隆市想汽車貸款是應該看清楚這並不是銷售的常態。"



  隻是在既有速度又有效率的摸索中,人們才會找到將產品銷售出去的最佳方法,才會有經驗說自已做到瞭所謂的營銷。在這件事上,光有理論是不行的。

   很多事,就看你能不能咬牙挺住

  用劉一瑋的話說,一個地產項目從拿地的那一刻開始,就已經要加入市場預期的研判瞭,這一時期是完全要靠經驗來進行的,通常的做法都是從大環境及所拿地塊入手,然後進行項目運營測算。作為一名真正的營銷人員,應該會做一些相關市場的研究,比如做好前期項目的規劃定位,包括配戶型、配容積率、配產品特色。"一般這個階段還比較理想化,項目有個美好化的故事。通常會從戶型設計入手,也是親自去畫出來,之後讓設計院按照手畫戶型去配,同時也會參與園區景觀的繪制,因為前期產品設計對後期的銷售是非常有影響的,所以我把上述工作都歸納為營銷前期。"

  "從品牌營銷、渠道營銷,再到資源營銷、銷售執行營銷,現在的發展方向已經逐漸轉為銷售執行營銷,在渠道、品牌等作為配合的基礎上,一個項目就會有成功的切入,所以研究銷售執行是很關鍵的。從目前來看,營銷體系中的市場、策劃、銷售三大塊,市場、策劃都應該服務於銷售瞭,那麼營銷也就變得簡單瞭。"

  說到為什麼會入瞭這一行,如今已是沈陽恒先房地產開發有限公司營銷總監的劉一瑋連想都沒想就給出瞭答案--那是源於她所學的專業課。"我學的就是房地產的營銷專業,當然心裡想的也就是做這個瞭。從走出大學校門的那一刻起,我就告訴自己,一定要在地產營銷領域創出一片屬於自已的天地。這是我的真實想法,根本沒有任何的誇張成分,也不是什麼故意的嘩眾取寵。就算當時地產行業已經開始面臨著巨大的變革,我也還是義無反顧地闖瞭進來。從最基層做起,從零開始,感覺就像重新做回瞭一名學生,在幾近同類項目的案例中苦苦尋找著所謂的突破口。因為我知道一個再簡單不過的事實,沒有誰是可以隨隨便便就能做好一名成功的銷售人員的。多數情況下,很多事就看你能不能咬牙挺住,這說來有些殘酷,但卻並不是什麼難以接受的事。"

  在劉一瑋看來,即便是在今天,她在銷售方面的經驗積累還是不夠,還是有著很多的欠缺。隻是因為有瞭對於銷售的那種近乎執拗的堅持,才讓她能一步步走到今天。在談及此事時,她還特意舉出瞭一個老生常談的營銷案例--"如何把梳子賣給和尚"。這種被人重復瞭無數次的典型模本,帶給她的啟示卻是巨大的。"隻是在既有速度又有效率的摸索中,人們才會找到將產品銷售出去的最佳方法,才會有經驗說自己做到瞭所謂的營銷。在這件事上,光有理論是不行的。光有理論是說大話、說空話甚至是說假話,這種事人人都可能做到,可這卻是從事營銷工作的人必須去努力克服的最壞的一個毛病。"

劉一瑋 銷售不是碗青春飯

    地產營銷,其實無所謂先進還是落後



  近些年來,隨著地產市場房子供給量的變化,一些外地更有經驗的地產商陸續進入瞭沈陽。這使得很多項目不得不重新洗牌,不得不面臨著全面的革新。在這種大環境下,學習新的營銷理念以便更新工作思路,更加註重戰術戰略上的團隊配合,就成瞭當務之急的事情。

內容來自sina新聞

  剛一落座,劉一瑋就開門見山地做起瞭自我簡介。她的職位是我早就瞭解過的,可說到她的年齡時,或許是看到我多少流露出的那一臉驚訝的表情,她的笑容裡顯得有些小小的得意。"我們同齡很奇怪嗎?做銷售這行,尤其是在地產銷售領域,在我這個年齡做得更好的人比比皆是。你要我說的話,我從不覺得銷售是碗青春飯。是的,絕對不是!"

  在這之後,就進入瞭劉一瑋所說的營銷中期瞭。"開始梳理營銷計劃,推售排期、價格制定、推廣排期、銷售計劃等,並且結合市場研究變化策略上也要變化,包括推售的量隨之改變。這一階段的細節是市場及竟品研究,當然這一時期各種策略計劃會非常多,如果可以進入品推階段。"

  盡管眼下公司的最新項目"恒眾-歐亞非"、"恒先-美麟閣"都正處於熱銷階段,但劉一瑋已經事先做好瞭相關的工作部署,所以並沒有想象中的那麼忙碌。"時間過得真快,一晃兒的工夫做地產這行都有十年的光景瞭,真是該靜下心來好好沉淀沉淀自己。其實做銷售工作就是這樣,策略上的細節決定著成敗的關鍵,銷售效率也是戰勝對手、實現市場突圍的重中之重。當然,想要做到這些,最重要的還是得先橋頭區二胎房屋銀行戰勝自己。這,可不是說說而已的事。"

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2013-08-26/15152384505.shtml

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